有些时候，刚捧起电脑，就连是打开那个陌生的网址，第一感觉倒不是兴奋，反而是一股股凉飕飕的。

这就是开敦煌网，特别是做跨境电商这块儿，最真的写照。大量人认定这是做个买卖，能赚大钱，赚个辛苦钱不算啥。可扒开这层窗户纸，你才发现里面满是坑，全是坑，略微有点点窍，那真就是一睁眼瞎，划得头都破相了。 刚启动那会儿，确实是冲着流量去的。想着只要把东西挂出去，就能像那会儿在国内淘宝、拼多多上一样，等着客人们来下单。

那时候确实也算混得不错，慢慢地，蹭上了点流量。但就是那种“蹭”的感觉，就像是在泥坑里打滚，表面看着挺繁华，实际上地底下早就烂了。等到真正启动急转直下，才发现并不是出于没流量，而是流量不值钱。

那会儿那种“挂个链接就能卖爆”的幻想，瞬间碎成了渣。大量同行跟我嘟囔，为啥我卖得慢，别人卖得快？我回复他，说人家可能是图个快钱，我那是图个长久，可工夫这条线，真是一条跑不通的直线。货不对板、物流慢、客服磨人、平台规则变来变去，这哪是做生意，这是在进行一场漫长的马拉松，还要还要还债。 记得有一段工夫，我也算混得还能够。

那时候当作技术牛就万事大吉，结局呢？大坑挖得比我想象的要深。

那会儿认定只要价格略微低一点就能抢单，目前发现价格随意定都能卖不出去。

有时候就连得把价格定到比隔壁同行还便宜，然后还得自己偷着乐，心想“哇，这个客户如何就如此便宜呢”。可结局呢？客户一看价格，直接掉头就走。

这哪是做生意，这是在跟客户的钱包讨价还价。我后来才想通，原来客户压根儿不看价格，他们只看货。货没好货，价格再便宜也白搭。

有时候还真愁得睡不着，半夜在梦里都能听到客户的骂声，说我没这心态，如何听不懂人话。 有人可能会说，固定客户是个宝啊，只要留得住，再折腾也没关系。可现实是，淘宝、京东、拼多多、抖音、快手，这一堆平台像滚雪球一样，上去的越多，出去的越少，留下的更少了。大量做长久生意的哥们儿，目前还在悔得慌当初没早点把重心转到电商上。

那时候认定是风口，目前回头看，那只是一阵风。风是有的，但风越大，吹得越狠。

那些没抓住风口的，早就被甩在原地，连回头都嫌晚。 我也见过不少哥们儿，一启动是激情满满，后来激情渐退，最终变成了纯粹的“哭穷”。他们盯着屏幕发呆，看着后台数据一点点往下掉，心里想的却是“我确实是个白痴”。

这种心态一旦形成，挺难扭转。你得有离了这门生意没法过的觉悟。否则，一遇到涨价、一遇到换流量、一遇到平台更新规则，你的第一反应就是“完了完了”，而不是“调整策略”。

这种心态，比任何技术故障都伤人的。 还有个事儿得提一下，就是咱们得对平台有个认知。敦煌网，要么说这个整个跨境电商生态，它不是你的私人游乐场。平台有自己的流量池、有自己的规则、有自己的评价体系。你把它当成自家的淘宝开，那是大错特错。每一个平台都有它的生态位，你的产品务必适应这个生态位，而不是想如何挂就如何挂。

那会儿我认定自己懂原理，挂个链接就能卖，结局呢？挂错了，挂不到人。目前才发现，你得懂人性，懂需求，懂那些沉默的大多数。 说到数据，我就得拿几个我自己碰过的数字来讲话。

比方说，我在某个品类里，那会儿一个月做了 50 次类似的操作，最终只有一单成了。其他 49 次呢？

要么成了零头，要么全悬空。

有时候就连还要赔钱，亏了一个品赔两个品，才勉强活下来。

这种数据不会骗人，它赤裸裸地告诉你：市场不信任眼泪，市场不信任投入换回报。

要是你确实想搞清楚是如何回事，真得从头学起，别光听那些忽悠你的老板说“目前风口来了”，那彻底是危言耸听。 再说说那些坑，数都数不过来。物流难题实在忒多了，特别是那些偏远地区，运费高到让人发指。

有时候为了省那几块钱的运费，货都发错了，就连到了国外客户手里也是烂尾货。

这种时候，你只能忍，只能忍。忍一时，再忍。你当作忍得了，实际上忍得忒久了，就再也受不了了。客服也是，好不好办留个单，回头一看，回复慢到让人抓狂，态度差到发火。

这时候，就算货没难题了，客户也直接投诉你。平台还能给你机会吗？平台还能给你改规则的机会吗？大约率是没有的。 还有啊，心态难题。大量人做这个生意，心态就不够稳。赚了钱想停，停了就认定自己亏了；亏了钱想赚，赚了就认定自己赚大了。

这种起起落落的情绪，简直能把人烧坏脑子。真正的高手，心态是稳的。他不会出于一个订单的情绪而慌乱，也不会出于一个没订单的数据而沮丧。他看到的是客户的真反馈，是市场的真信号。他做的每一笔交易，都是在给未来攒底气。 自然，这条路确实挺难。它不像做实体那么辛苦，不需求你天天跑厂、跑仓库、跑客户；也不像做互联网直播那么花哨，不需求你每天都对着手机屏幕激情澎湃。它更像是在黑暗中摸索，一盏灯也照不亮多远的路。

有时候你认定自己挺渺小，认定自己挺孤单。但只要你还在坚持，还在一点点把货推向国际市场，哪怕最终能不能做成大生意，也是值得的。 最终，我想说，要是你还在犹豫，那就别犹豫。还不如等到坑挖得底朝天才悔得慌，不如趁目前赶紧把地里的杂草挖出来，把该修的路修好。

不要指望一夜暴富，也不要指望别人能替你做生意。你要做的，就是把自己当成生意，当成一个有血有肉的人。 自然，要是你确实拍板拉倒了，也别忒痛苦。大不了赶明儿换个行业，换个赛道。人生嘛，总得有个去处。还不如在这股风里扑腾得浑身是泥，不如找个地方好好坐坐，把剩下的日子过成自己喜爱的样子。

毕竟，咱们毕竟是人，不是机器，不能一辈子停在原地等死。 总而言之，开敦煌网，你得有心理预备去面对黄了，去面对琐碎，去面对那种 endless（无尽）的重复。但这又是值得的。出于当你有一天确实活下来，并且活成了你想要的样子时，你会发现，这哪是做生意，这简直就是给自己的人生铺平了一条坦途。 好了，聊得差不多了，今天也就说到这儿。

要是你还想把店开起来，那就赶紧去吧，别回头再看。

毕竟，回头路变长了，哪都有坑。